| |
Her işte olduğu gibi bu işte de dsiplinli ve hedef odaklı çalışmakta çok büyük fayda olduğu tartışılmaz bir gerçektir sadece üye olmak veya bir işe başladım demek hiç bir zaman yeterli olamamaktadır. Aşağıda verilmiş olan bilgiler zaman zaman da olsa istifade edebileceğiniz sizileri olumlu yönlenidireceğini düşündüğümüz püf noktaları bulunmaktadır.
“İşinizi ne kadar çok insana gösterirseniz, doğal olarak o kadar çok insan size katılacaktır; ne kadar çok insanı katılmaya davet edersiniz, davet etmekte o kadar ustalaşırsınız.” Diğer bir deyişle, mümkün olduğunca çok insana ulaşmanız gereklidir.
KONTAK LİSTESİNİN ANLAMI
ilet.net işi insanlarla yapılan bir iştir.Bizler insanlara iş fırsatımızla yardımcı oluruz. İşinizdeki en önemli sermayeniz kişisel kontak listenizdir.KİŞİSEL KONTAK LİSTESİ =KAZANACAĞINIZ VE KAZANDIRACAĞINIZ BİNLERCE ytl ‘dir.
Elbette en güzel kaynak temasta olduğumuz e-posta adresleri , msn adresleri yle birlikte çevremizdeki bir çok işletme ve şahısların web siteleri en büyük kaynağımız olacaktır. Ancak kendimizi , işimizi bunlarla sınırlamamalıyız.Aşağıdaki kaynaklar belki bundan sonraki hayatımızın değişmesine vesile olacak veya hayatlarını değiştireceğimiz sevdiklerimiz olacak.
Kişisel kontak listeniz hem eski tanıdıklarınız hem de bu andan itibaren tanıyacaklarınızdan oluşacaktır.Başlangıç için evinizdeki , işyerinizdeki bütün Eski-yeni fihristleri , Organizerları, Cep telefonlarını, Notlarınızı, Kartvizitlerinizi , Resim albümleri, Yıllıklarınızı önünüze toplayın.
Ve Kontak Listesi yaparken elinizdeki herkesi listeleyin:
Tanıdığım akrabalar
Anne tarafı
Baba tarafı
Eşimin akrabaları
Arkadaşım ve tanıdıklarımın akrabaları
Güncel hayattan tanıdıklarım
Yiyecek ve eşya mağazalarından
Kuaför,
fırın,
kasap,
gazete bayileri
Doktor ve dişçiler
Eczane ve sağlık mensupları
Danışmanlar ve sigortacılar
Tamirhaneler ve tamirciler
Üye olduğum kulüpler,
organizasyonlar
Spor arkadaşları,
cemiyet arkadaşları,
Hobilerimiz aynı olanlar,
Resim,
müzik,
tiyatro,
pul toplamak,
kamping vs.
Okul,
üniversite,
staj ve askerlikten tanıdıklarım
Okul ve okul çevresi arkadaşlarım
Okul arkadaşlarımın aileleri
Kurs arkadaşlarım
Askerlik arkadaşlarım
Eşim ve çocuğum vasıtası ile tanıdığım kişiler
Eşimin okul, staj ve iş çevresinden
Eşimin sosyal faaliyetlerinden
Eşimin arkadaşları
Çocuklarımın öğretmenleri ve eğitmenleri
Çocuklarımın arkadaşları ve tanıdıkları
Eski iş yerlerimden tanıdıklarım
İş arkadaşlarım
Seminer, kurs ve staja katılanlar
Önemli olay ve günlerden tanıdıklarım
Doğum günlerinden
Jübilelerden
Partilerden
Çocuk ve okul bayramlarından
Eski ve bugünkü komşularım.
Eski komşular ve arkadaşlar
Bugünkü komşu ve arkadaşlar
Emlakçı
Komşu arsa sahibi ve kiracılar
Kısacası ÇEVRENİZDE NEFES ALIP VEREN HERKESİ LİSTELEYİN!
Elinizdeki bütün potansiyeli ancak böyle fark edebilirsiniz. Unutmayın DEV bir firma kuracaksınız ve bu kişiler sizin ORTAKLARINIZ!
Her gün en az Yarım saatinizi kontak listenizle uğraşarak ve kontak kurarak geçiriniz. Yaptığınız her telefon, internet üzerinden görüşmelerinizi ve yüz yüze görüşmenizi anında not ediniz.
ÖRNEK:
1: Reklam Yaptıklarınız.
2: 1:1 İş görüşmesi
3: Fırsat Toplantısı görenler
4: Seminer görenler
5: Kayıt olanlar
6: Kariyer Yapanlar
7: Üye Olanlar
UNUTMAYIN ! Bizim işimiz tasnif işidir.Kodlama sistemi sayesinde kontaklarınızı tasnif edin! Siz yaşadıkça hayatınıza yeni insanlar girecektir. Bu kişileri listenize ekleyin. Her hafta listenizi baştan aşağı gözden geçirin ve kodlarını yenileyin ve tekrar tasnif edin.
ÖDEV
Kendi başarınız için bu bilgileri kullanarak bu gece en az 500 kişilik kişisel kontak listenizi yapın ve kendinizi güçlü hissedin.
Sır ÇOK KONUŞMAK değil, nerede DURACAĞINI bilmektir!
KONTAK KURARKEN KABUL EDECEĞİMİZ 2 KURAL
1.Kural : En iyimser beklentiniz bağlantı kurduğunuz her 10 kişiden sadece 1 veya 2sini Takım Üyesi olarak kaydetmeyi başarmak olmalı. Bu nedenle herkesi Takım Üyesi kayıt edemiyorsunuz diye üzülmeyin.
2.Kural : Sponsorluk bir ikna etme veya inandırma işi değil, daha çok tasnif etme işidir. Sponsorluk inci avcılığına benzer. Her 100 istiridyeden sadece 10 tanesinde inci vardır.
İtirazlarla başetmenin ilk kuralı itirazı iyi anlamak ve bu itirazlara fazlasıyla açık olmak. İkinci kural ‘‘itiraz evet diyebilmek için neden arayan birisinin sorularıdır.’’
İtiraz: Karşı tarafın bir Takım üyesi olmak ya da malınızı satın almak konusunda negatif değil pozitif bir göstergedir.
Hemen hemen her itirazı aşmada kullanılabilecek bir formül vardır. Bu H.H.B. Formülüdür ve şöyle çalışır:
Ne zaman ki size bir itiraz sunulursa bir soru ile cevap vererek ne demek istediğini anlamaya çalışın. Onun bu cevabı üzerine H.H.B. Formülünü uygulayın.
ÖRNEK:
H.H.B ÖRNEĞİ 1
(Kişi): Zamanım yok. (Siz): Zamanım yok derken bunu biraz açar mısınız? (Kişi): Demek istediğim, iki işim, ailem ve arkadaşlarım tüm zamanımı alıyor ve buna benzer bir şeyi yapmaya zamanım yok. (Siz): Gerçekten Hissettiklerinizi anlayabiliyorum! Ben de başlangıçta aynısını Hissetmiştim , ancak sonra Bulduğum , bu iş benim için birçok önemli olan şeyi yapmak konusunda zaman ayırmayı mümkün kılmakta. Burada elde edeceğiniz ekstra gelirle iki işe ihtiyacınız kalmayacak; ve belki gelecekte diğer iki işinizi bile bırakabilirsiniz.
H.H.B ÖRNEĞİ 2
(Kişi): Bu bir piramit işi ben yapmam! (Siz): Piramit işi derken tam olarak ne demek istiyorsunuz? (Kişi): Arkadaşlarımın sırtından para kazanmayı ve onların para kaybettiklerini görmek zorunda olduğumu kastediyorum. (Siz): Gerçekten Hissettiklerinizi anlayabiliyorum! Başlangıçta ben de bu firmayla tanıştırıldığımda aynısını Hissetmiştim, ancak sonra Bulduğum , ilet.net de büyük bir yatırıma bile izin vermemekte ve Takım üyesi gelecek aylar içerisinde aktiflik için yüklü miktarda puan kazanmaları gerekmemekte bu nedenle ihtiyaç duyacaklarından fazla malı sipariş etmemeleri konusunda uyarılmakta! Ayrıca herhangi birisi memnun kalmazsa istifa edebilmekte.
H.H.B ÖRNEĞİ 3
(Kişi): Satış işinden hoşlanmadığım için ilgilenmiyorum!
(Siz): Daha önce yaptığınız işleri biliyorum bu nedenle Hissettiklerinizi anlayabiliyorum! Başlangıçta ben de bu firmayla tanıştırıldığımda aynısını Hissetmiştim , ancak sonra Bulduğum, bu iş ,satış işi değil. Ben bu işi başarabileceğinizi ve ilet.net ile çok para kazanabileceğinizi biliyorum.Umarım bunu nasıl elde edebileceğinizi gelecekte size anlatabilirim.
a) TEMİZ VE UYGUN GİYİNİN.
b) DURUŞUNUZA DİKKAT EDİN!
Dik oturun,dik durun.Bu güven ve otoriteyi gösterir.
İlk yargıları sizin görünüşünüz ve duruşunuzun etkilediğinin farkında olun.
c)DOĞRU ŞEKİLDE EL SIKIŞIN!d)GÖZ TEMASI KURUN!
Kendinden emin göz teması genellikle doğruluk ve güvenilirlik belirtir .
e)GÜLÜMSEYİN!
Hoş bir ruh haline ,olumlu ve yaklaşılabilir olduğunuzu göstermek için gülümseyin.
Olumlu bir davranışı göstermek için gülümseyin.
f)MESAJINIZA İNANIN!
Tutkulu ve inançlı konuşun!
Duygularınızın,konuşma tarzınızın,vücut dilinizin ve sesinizin doğal akışına izin verin.
Yapmacılıktan kaçının.Yoksa güvenilirliliğinizi kaybetme riskine girersiniz.
g)GÖRGÜLÜ OLUN!
İçtenlikle “lütfen ,teşekkür ederim,affedersiniz…”ifadelerini kullanın.
Diğer insanlara karşı saygınızı gösterin.
İyi huylu olmaya özen gösterin J
Böylece etkin iletişim için doğru çevre yaratabilirsiniz.Bu sizin uyumlu olmanızı sağlar.
Reklam yapmak işimizin TEMELİDİR.İlet.net işinizi büyütmek istiyorsanız sürekli,düzenli,doğru ve kaliteli reklam yapmanız gerekir.Herkes aynı reklamı yapmasına rağmen çok farklı sonuçlar alınır.Yapılan davetlerin kabul oranı arasında çok ciddi uçurumlar oluşur.Burada yaratılan fark aslında sadece reklamın NASIL yapıldığı ile ilgilidir.
Unutmayalım en iyi reklam görsellikle birleşendir.Bu yüzden güncel hayatınızda İlet.net logolu ürünler kullanmak çok önemlidir. Çevrenizdeki kişiler Sizin ilet.net ürünlerini içtiğinizi görürlerse veya rozetinizi,kartvizitliğinizde gördükçe size “bu ilet.net nedir?” diye soracaklar. İşte o anda sizin işiniz başlayacak. Birazdan öğreneceğiniz reklam yapma tekniklerini kullanarak onları meraklandırıp, ya bir toplantıya çağırabilirsiniz, yada 1:1 bir görüşme yapıp onları da ilet.net’ci yapabilir ve işinizi büyütebilirsiniz.
İlet.net sisteminin reklamını yaparken önemli olan bildiğin her şeyi anlatmak değil, karşındaki kişinin heyecanlanıp merak edeceği cümleleri kullanabilmektir.En önemli sır yapacağınız konuşmada nerede duracağınızı bilebilmektir.Reklam yapmanızın amacı merak uyandırmaktır.Yapılan en büyük hatalar REKLAM ile SUNUM arasındaki farkın bilinmemesinden kaynaklanır.Ya sadece 3 dakikalık bilgi verirsiniz,yada ortamınız müsait ise 1 saatlik sunum yaparsınız ve adayınızı siteme kayıt edersiniz.Ayaküstü veya telefonda tüm bilgileri verirseniz ,daha ilk görüşmenizde ben anladım deyip, sizin asıl önemli fırsat toplantınıza gelmeyecektir.Reklam ile Sunum arasında büyük bir KARADELİK vardır ve durmayı bilmezseniz adaylarınızı tek tek yutar L Reklamın asıl amacı merak ettirmek olduğu için doğru cümleleri kullanıp susmak çok önemlidir.Düşünsenize televizyonlarda her gün yapılan reklamlarda hiç detay veriliyor mu?.Amaçları sadece bizim meraklanıp o ürünü marketlerden almamızı sağlamak o kadar.Ancak o ürüne ulaştığımızda ürünü tam olarak anlayabiliyoruz.Bizimde reklam yaparken amacımız ya onları bir fırsat toplantısına getirmek, yada 1:1 bir görüşme için randevü almak olmalı.İyi bir reklam yapabilmek için reklam yaptığınız andaki ruh halinizin pozitif olması gerekmektedir.Unutmayın siz mutlu ve pozitif değilseniz karşınızdaki kişiyi de etkileyemezseniz.
Sohbetiniz esnasında işinizden bahsedebilmek için fırsat kollayın. Yani karşı tarafa ‘ne iş yapıyorsunuz?’ veya ‘hangi firma ile çalışıyorsunuz?’ gibi soruları sordurabilmelisiniz. Bunu sorduklarında şunu söyleyin: ‘Ben Dünya’da benzeri olmayan bir ürün sisteminin pazarlama ağını kuruyorum.’ Gerçekte benim yaptığımı yapacak olursanız iyi para kazanabileceğinizi düşünüyorum. Bu günlerde 45dk gibi bir zamanınız varsa, bunu size anlatmak isterim. Bunu çok ilginç bulacağınızı düşünüyorum.n Bir randevu alın yada almayın sohbetinizi pozitif bir notla bitirin ve kartvizitinizi vererek şunu söyleyin. ‘Gelecek Çarşamba görüşmeyi umut ediyorum. Ve ya eğer çok iyi bir ek kazanç elde etme konusunda karar verirseniz lütfen beni arayın.’
Kontak kurarken temel amacınız fırsatınızı karşı tarafa anlatabilmeniz için size gerekli olan zamanı ayırıp, bir araya gelmeniz konusunda onda yeterince ilgi uyandırmaktır.Kesinlikle her şeyi o anda anlatmaya çalışmamalısınız; sadece sizi dinlemek üzere bir araya gelebilmeniz için randevulaşmaya çalışın. Buna özellikle telefon kontaklarında dikkat edin. 2.3.2) Toplantıya DavetGüncel hayatta insanlar birbirleriyle karşılaştıklarında klişeleşmiş cümleler kullanırlar. Biz ise reklama başarılı başlamak için dikkat çekecek cümleler kullanacağız.
REKLAM SPOTLARI:
* İlet.net şirketinin yapısı,şirketin hedefleri,* İlet.net ürünlerinin kalitesi,* İlet.net de kariyerinizin sonunun olmadığını ve kimse tarafından engellenmediğinizi
*İlet.net de yaptıklarınızı miras bırakabileceğiniz,
*İlet.net ’de sizin başarınızın başkaları içinde önemli olması * İlet.net ’deki eğitim desteği,ve ücretsiz eğitimler
*İlet.net ‘de ürünlere verilen para iade garantisi, *İlet.net ile kendi işine sahip olmanın avantajarı,
*İlet.net in yaptığı her 100 YTL cironun 50 YTL sini dağıtıyor olması,*İlet.net ile % 50 lik kazanca sıfır riskle ortak olunabilmesi ,
Kullanabileceğiniz harika reklam spotlarıdır. Yaratıcılığınızı kullanarak bunlara eklemeler yapabilirsiniz ancak yaptığınız reklamların detaysız ve kısa olması merak uyandırması açısından önemlidir. Unutmayın: “En İyi Reklam En Çok Merak Ettirendir!” İyi bir reklam için yerinde susmayı becerebilmelisiniz.
|
|
